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標題Title: 國際商務談判菲律賓鎳礦案之研究(The Cases study of Philippine Nickel Ore From the perspectives of International Business Negotiation)
作者Authors: 鍾玉貞
上傳單位Department: 國際企業系
上傳時間Date: 2013-6-12
上傳者Author: 鍾玉貞
審核單位Department: 國際企業系
審核老師Teacher: 吳新興
檔案類型Categories: 課堂報告In-class Report
關鍵詞Keyword: 國際商務談判
摘要Abstract: 本例菲律賓鎳礦案實際發生於2011年,屬國內企業之跨國商務實際案例。本報告所有內容僅作南臺科技大學國際商務談判專題研討之課堂研究與報告使用,因涉及商業隱私部分,故本文提及公司名稱與相關人士均以代號表示,另提出一些匿名商務文件做為本課堂實務之參考。
本文筆者於2011年就職本文提及之國內企業,擔任國內企業對外的指令傳遞者,國內企業總經理得知合作機會時,先取得股東會同意後,才執行此案,透過國際電話、電子郵件、即時通訊等方式下達指令,報告者擔任的是A公司甲總經理的特別助理,協助與B公司、M公司、X小姐連繫有關資金到位與否以及與國內銀行接洽L/C的開狀過程,同時也負責本案以Email聯繫本案有關的文件資料的接收與寄送,故對本案談判與合作過程了解甚多。
本例以臺灣企業經營政策的角度來討論,透過一位X小姐介紹與菲律賓企業合作,因本例實際案情從法律層面分析較為複雜,故本文於第貳章事實內容中稍做簡化地介紹。
本文均以A公司之觀點出發撰寫商務談判之階段。第一章為前言,簡述研究動機與背景。第二章、簡述本例事實內容,並於每個談判階段中提出發生談判技巧之處,再以第三章,透過明智出版社出版的談判高手22招(以下簡稱本書)一書,討論實務與理論操作之分析。第四章、個人看法。在第五章提供附錄文件,作為研究參考的文獻資料 ,以提供本堂學習課程之同學學習,並於前述各章節作呼應。 

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